大家好，我是零跑的销售顾问，零跑A10的热卖，让我们接客户到腿软，订单拿到手软，日子明显好起来了。刚上市的零跑 D19能不能延续爆火呢？
新车是哪天到店的？
新车和试驾车是4月10日到店的，目前增程和纯电各一台。两台车均选装了双拼色车身、大饼轮毂、DLP大灯、制氧功能。外观颜色一辆是金属黑、一辆松谷绿，内饰有云雾灰、丹雅棕两种。月底就会有车陆续到店，增程和纯电的都有，增程的会多一些。
上市后客流立马爆了，周末这两天增加了40%，订单当晚就收了二三十个，周末又定了十几个。
现在接到的通知是:增程400尊享版，预计8月中旬交付；纯电680三电机性能版预计7月中旬交付，现在全力推增程500智尊版和620、720纯电版。
新车目前价格是多少？有什么专项政策？
价格区间21.98-26.98万。比我们销售预期的还要低。之前预期在23-24万起售，没想到低配直接拉到了21.98万。
权益方面，选芯片、充电桩、2年流量、终身质保大家当标配来看就行。零跑老客户增换购的10000元补贴也不是人人能拿。11.4万元的三年零息处于行业正常水平。
特别吸引人的是选装，15000的选装是人人都能享受的，价格也比较合适，例如大饼轮毂+双拼色才10000元，超值。最主要的是价格太香了，权益少点客户也能接受。
新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？
厂家培训资料把这款车定义为旗舰SUV。我们销售日常抽烟、放风的时候也互相交流，总结出D19的卖点就是:超高性价比、大空间、长续航。
零跑的性价比在业内有口皆碑，半价“理想”在D19上更是体现得淋漓尽致。D19车长超5米2，轴距超3米1，车宽2米，比问界M9还大。增程版搭载宁德时代80.3度大电池，是增程车型中电池容量最大的，纯电版搭载115度电池。
平均每天都有多少人来看这款车？
本店位于某二线城市大型汽贸园。4月车市格外冷清，园区内车比人多，销售比客户多。以往车位紧张，销售顾问连车都不让停，现在可以随意停车。
但零跑得益于持续上新，新车效应让本店直接成为园区顶流。火爆程度让隔壁北京现代羡慕不已，我们是赶不上吃饭，隔壁是快吃不起饭了。10号之后，门店日均客流25批，其中专门来看D19的客户稳定在14批左右，热度居高不下，上市公布价格之后，客流又更上一层楼。
我们店看零跑 D19客户，男性占比超90%，年龄集中在35-45岁之间，主要是本地企业高管、私营老板、经商人群。90%以上为增换购客户，家里大多有两个甚至三个孩子，购车需求兼顾家庭出行与商务使用，核心选择理由依旧是:超高性价比、大空间、长续航。
客户李大哥，40岁，儿女双全，事业有成，在本地有一家茶叶店和一家烟酒店。每日市区通勤150公里左右，每月2-3次跨省出差，对车辆要求极高。此前开二手老发现4，小毛病不断，大修一次后动了换车的心思。
从去年就关注了理想L9和问界M9，对那些新科技新配置痴迷不已。后因生意回款问题，暂缓购车。
零跑D19今年刚有了消息，李大哥就开始密切关注，新车到店第一时间来店体验。首先觉得零跑空间够大，全家出行、商务接待都能满足。增程版大电池，日常用成本低，远途没焦虑。喜欢的配置也要啥有啥。
当时我估计了一下大概的价格，其实比正式价格还高不少，李大哥直呼“真香”，当场交了999元意向金。正式售价公布后直接转大定，还打算带着好茶好酒来店里，盼着五一前提车自驾游。好客户又被我遇到了...
和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？
厂家对标竞品:银河M9和乐道L90。实际客户对比也是这两款车为主，部分客户会对比智己LS8、奇瑞风云T11。
零跑D19相比同级竞品，底盘和电池是优势:全系四驱+双腔空悬+底盘预瞄，电池是80.3度和115度大电池。
客户反馈短板主要有两点:
第一，无副驾娱乐屏。多数客户觉得缺少副驾娱乐屏，整车高级感不足，话术引导也难以说服客户；
第二，续航顾虑。部分客户受老款零跑影响，担心D19又大又重，续航会不会拉胯，客户心里没底。目前实测续航大幅提升，后续会整理详细数据给大家同步。
新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？
这款车给我们销售最大的感受有两点:
品牌质感，这个说不清道不明，不过给人的感觉就是整车第一次能谈得上质感，看着用着都舒服。车漆、内饰、工艺都有很大提升，透着旗舰质感。
制氧功能独一份。车载制氧机同级独有，很多客户都十分好奇。虽说高原场景更适用，但日常开启，在车里眯会，格外神清气爽，比在办公桌趴一个小时还给力。
新车是否有金融政策支持？
零跑D19推出了最低0首付，最多5年超长贷，或者11万3年0息。3年0息做得最多，给大家算一个方案:
现在是买这款车的最好时机吗？
在零跑4年了，根据历史经验，新车前6个月厂家会严格管控价格，着急用车、喜欢这款车的客户，现在入手很合适；不着急的客户可以等6个月，大概率会有不同程度的优惠。
销售自己对这款车的看法？
1.结合定价来看，零跑 D19竞争力拉满，不说吊打同级，在市场中绝对能抢占一席之地；
2. 从零跑A10开始，底盘调校功力进步明显。D19硬件拉满，调校在线，以往短板彻底补齐；
3.增程版更实用。本地区客户更青睐增程版，甚至本店上市当晚大定的全部都是增程版。现在增程和纯电的订单占比是8:2；
4.订单又爆了，懂行的都知道，好卖的车提成低，又累又不挣钱的日子更甚了。
声明：以上内容为本网站转自其它媒体，相关信息仅为传递更多企业信息之目的，不代表本网观点，亦不代表本网站赞同其观点或证实其内容的真实性。投资有风险，需谨慎。
