复旦年度校友候选人｜逐本创始人刘倩菲：追逐本心，向上生长

刘倩菲

2005级财务管理本科校友

逐本（杭州舒彩网络科技有限公司）创始人

“卸下纷扰，逐本就好”——印在逐本产品包装盒上的这句文案，恰似品牌与消费者的温柔对话，也是逐本创始人刘倩菲内心的写照。在她看来，连续创业的十余年是一场全力以赴、向内探索的生命实践。她开创性地以“科学实证”与“东方美学”相融合的路径，扎根卸妆这一细分赛道，让逐本连续5年稳居卸妆品类第一，累计售出超过5200万支卸妆产品。2025年，逐本的卸妆业务销售收入突破10亿元，品牌线下渠道覆盖超5万个销售网点，服务3000多万消费者。

比这些亮眼数据更加动人的，是刘倩菲对于“追逐本心”的诠释：“创业是我与世界的碰撞，以及将生命能量注入品牌的过程。”这份将自身与事业融为一体的赤诚，令她肩负起推动中国美妆向全球进发，实现从追随到引领的担当，彰显出行业领军者的风范。

知人善用，让组织自行生长

从投行精英到白手起家的创业者，这条在他人看来充满魄力的选择，在刘倩菲眼里却是“蓄谋已久的自然而然”。二十七岁时，她怀着对“拓展生命边界”的渴望，带着自己攒下的第一桶金，毅然踏上创业征途，寻找自己与生俱来的使命。

尽管最初的两次尝试都未能突围，但却让她积累了丰富的美妆及互联网电商经验，不仅摸清了这一行业的资本逻辑，更洞察到其中的结构性机会：在“有化妆必有卸妆”的需求链条中，卸妆赛道是一片亟待挖掘的“宝藏蓝海”。

基于对消费趋势、品类结构与用户真实需求的多维判断，她从卸妆油入手，切入这个被市场低估、却具有极大想象空间的细分赛道。

经过十年发展，逐本在卸妆领域已打下扎实的根基，更以此为起点，向”香养生活“的广阔版图从容进发。逐本致力于将东方芳疗融入消费者的日常。针对人们常见的睡眠困扰，推出了银河六律系列产品，以专利精油为引，帮助用户重新校准睡眠节律。刘倩菲表示，逐本未来将拓展多元的线下芳疗场景，如逐本山居疗愈酒店、香养空间等，让用户在东方芳疗SPA中，获得身心疗愈。

随着逐本的成长，刘倩菲的领导力也在持续进化。创业初期事必躬亲，是适者生存的必然；在国内卸妆油市场站稳脚跟后，她开始将自己定位为“把控方向，观察谁适合坐在主驾驶的位置，然后放手让TA去做”的“副驾驶”。

从把控到赋能的转变，是她领导力升维的体现：不再证明自我，而是激励他人成事。启动新项目时，她会亲自拆解项目负责人所需的能力模型并贴身观察候选人两至三轮，从中挑选出最合适的人。

刘倩菲相信，“先知人，再善用”的重要性不言而喻。当每一个关键岗位上都有了能够独当一面的人，组织便会自行生长。

△ 与倩菲并肩作战的“逐本”小伙伴们

从追赶到引领，创造全新的行业标准

中国美妆的崛起，不是一蹴而就的奇迹，而是无数“刘倩菲”式的国货主理人以创新为刃、在原料研发的科技高地上交出的东方答卷。

从追赶到并肩、再到实现局部引领，他们在精细化工领域的深耕，让世界开始重新审视中国品牌。

创业之初，刘倩菲曾带领团队全球溯源，调研日本和美国的多家顶尖实验室，学习植村秀、巴斯夫等国际大牌的乳化技术体系。但她却从不盲目崇拜权威，目标也远不止于模仿。

2019年，她和团队历时一年半，与太阳化学联合研发出专属定制乳化剂ZB-1，实现了毫秒级乳化速度与彻底无残留的净彻效果。随后，企业又联合日本东邦化学，引入生命科学领域的飞行时间质谱仪；与未名时光合作，引入了生物医学领域的拉曼光谱成像技术。通过不断整合先进科学技术，刘倩菲不断推动卸妆乳化技术、肤感等升级， 让“逐本”成为刻在产品基因里的坚守。

无论是投入超5000万元构建自研功效验证体系，还是联合中科院建立皮肤微生态实验室，品牌以孜孜不倦的研发追求，铸就起一道高壁垒的“护城河”。2025年，刘倩菲带领团队将在研发中积累的评测方法论，转化为《卸妆油性能系统测试》团体标准。这一标准首次引入仪器测量替代主观评价，为行业提供了一把精准丈量“卸妆力”的标尺，被业内视为“含金量极高”的创新。这一成绩对于逐本而言，正是长期积累、水到渠成的成果。对此刘倩菲表示，为了推动行业规范发展、为品牌树立“硬标准”，未来还将陆续发布更多高质量的团标。

△ 历经近两年的打磨，该标准于2025年6月底正式发布，因其体系完整、科学严谨，甚至有专家建议将其核心研究成果发表于学术期刊。

△ 亲自参与新品研发与设计，让逐本持续“成长”

在她看来，每一次打胜仗就像翻越珠穆朗玛峰，意义不在于登顶的荣耀，而在于一步一个脚印的攀登过程，以及“把昨天踩在脚下”的勇气。“当你以生存和防守的心态面对困难时，创造力会被遏制。如果把它当做新一轮的成长契机，就会觉得：这有什么难的？”

以热情丈量卓越，享受“成为自我”的修行

刘倩菲至今仍清晰记得，她在17岁那年，被复旦大学招生手册上蒋昌建老师犀利的眼神，以及那句“自由而无用的灵魂”深深触动。这也在她心中种下了对百年复旦的向往。

在本科入学复旦后，刘倩菲在哲学系教授张汝伦的课上听得泪流满面，获得了“人应该如何度过这一生”的启蒙。“复旦的人文精神，成为我创业路上坚实的支撑，让我在俗世中葆有精神的鲜活。”

△ 2025年学院恢复建院40周年，“逐本”现身院庆集市。

回望曾经稚嫩的自己，如今的她对“卓越”二字有了全新的理解：无论身在何处，都要校准坐标，找到心底那份与生俱来的热情，诚实地面对自己，并且不断超越自己。“我原以为‘passion’是一种性格，直到后来才领悟：它的本质是心力，能够让你在贫瘠的土地上开满鲜花。”

谈及给学弟学妹的建议时，刘倩菲表示，最重要的事情不是选行业，而是问自己：你的天赋在哪里？内心最深处的渴望是什么？一个人的渴望，往往代表着一群人的需求，用心去选择那些让你为之一颤的东西。

对她来说，创业是一场生命的修行。领导力不是目的，而是“抵达自我的手段”。“优秀的领导者，往往是‘雌雄同体’的。”她这样说道。

逐本，恰似刘倩菲个人的投射：既崇尚东方的儒释道，又拥抱国际前沿科技；既有功效护肤的理性严谨，也有芳疗洗护的人文温度。在追逐本心、实现自我的道路上，她带领企业，以脚踏实地的努力，为中国国货美妆开辟了一条兼具文化底蕴与商业智慧的独特航道。

刘倩菲与逐本的故事，不仅是一位金融精英跨界创业的传奇，更是东方美学与现代商业成功对话的范本。从卸妆油到芳疗生态，从线上爆品到深耕线下生活方式，她始终以“卸下纷扰，逐本就好”的初心为锚点，在喧嚣的流量时代中，为品牌注入了一份难得的定力与温度。

未来，当逐本从“逐本”走向“筑本”，从产品输出者进化为东方生活方式的引领者，它所承载的，已不止是国货崛起的期望，更是一种文化自信的回归——让世界看见，源自东方的护肤哲学，可以如此温柔而坚定地，走进每一个追求美好生活的人心中。