“品牌营销+药材贸易”双管齐下珍宝岛2022上半年营收增五成

8月25日晚间，珍宝岛发布2022年半年报，受益于产品营销的稳健表现和中药材贸易的持续增长2022年上半年，公司实现营业收入24.8亿元，同比增长52%

品牌+渠道优化，实现产品销量稳步扩大。

2022年上半年，受医保控费，带量采购制度化，常态化等因素影响，中国医药制造业增速放缓有机构认为，在此背景下，除了继续走可持续创新和R&D之路，医药企业营销能力的提升成为实现逆势增长的关键

根据消息显示，在产品营销方面，上半年，伴随着产品管道的不断完善，产品结构和产品标准的不断升级优化，珍宝岛在不断深化医疗水平，提升医疗终端销售的基础上，大力拓展零售终端销售依托完善的业务体系和分销网络，以终端覆盖和渠道下沉为重点，积极开拓基层医疗市场，落实广终端覆盖的战略目标进而有效提高营销资源的整合和使用效率，不断提高市场覆盖率和占有率，实现现有存量市场的稳定运行

上半年持续深化的品牌学术营销模式成为推动产品营销业绩的关键因素真介绍，公司通过推动以临床价值为核心的学术品牌传播，建立了医联体，医联体的全终端学术推广模式，有效提升了品牌和学术的对外认知度和影响力报告期内，公司主要产品为注射用血塞通，血栓通胶囊，复方秦岚口服液，小儿热速清糖浆等，在全国及省级心脑血管病，呼吸疾病，儿科学等学科年会上发表，并得到了更多临床专家的认可和认同同时，在多产品临床指南的共识推荐下，全国宣传解读，各类线下教育活动持续深入推进，共计数百场，覆盖临床处方医师10000人以专业化，规范化，品牌化的学术服务，满足了各级客户获取营销，医药，药学，政策信息资源的需求，为患者疾病的科学诊疗和合理规范用药做出了贡献此外，报告期内，生脉饮产品被纳入《新型冠状病毒防治中成药专家共识》，成为公司产品循证医学建设的又一阶段性成果

渠道方面，依托完善的营销管理服务体系和商业物流配送网络，报告期内，珍宝岛有效加强了与省级头部商业渠道和市级领先商业渠道的战略合作，提高了产品覆盖面根据消息显示，通过不断优化各种渠道的营销策略，逐级细分市场，精准布局城市公立医院，县级公立医院，城市社区卫生服务中心，乡镇卫生院，零售药店等各级医疗机构，药学部和用药者，加强了营销渠道深度和广度的开发，扩大了销售空间，提高了主要产品的市场份额

深化产地布局实现药材贸易持续增值。

报告期内，珍宝岛的中药材交易业务主要集中在博州和哈尔滨两个中药材商品交易中心通过建立中药材交易电子商务平台，连接下游中药材经销商和中药材采购企业，实现了中药材的网上交易同时，依托N+50原点的战略布局，构建了电商推送网络，进行平台推广和用户拓展另外，利用交易中心的仓储物流优势，可以实现货物的快速送达

在线下交易环节，亳州交易中心在布局7个产区的基础上，通过自建和共建，在湖北五峰，山西闻喜，山东平邑新建了3个办事处，目前已完成10个产区的建设同时与当地14家企业，11家种植企业签订合作协议，以当地办+神农仓的形式整合资源，引进当地优质供应商入驻神农仓，丰富产品结构，形成资源引单模式

此外，为提升中药材全产业链优势，巩固N+50资源整合能力，保障供应稳定，报告期内，亳州交易中心以共建产地的方式启动了道地药材种植加工基地建设在安徽，湖南，湖北，山东，山西，已完成6个产区，2个种植基地的初加工基地，生鲜加工基地的合作建设各办事处，信息点还联动神农仓展销平台和交易市场开展产地直销，为广大药商和药厂提供质优价廉的正品药材，解决了终端市场药材收购价格高于产地的问题，稳定了流通市场交易

最近几年来，面对政策和市场的交织变化，营收模式结构的不断转型升级成为医药企业在新一轮竞争中脱颖而出的关键多元化收入渠道的探索也是企业提升内在增长动力的一大考验展望后市，珍宝岛表示，依托产品营销模式的发展升级和中药材贸易的大规模增加，将有效全面提升公司竞争力，助推公司业绩